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从市委副书记的秘书到安利的囚徒(33)
http://www.fcxzb.com/   2013-05-18 15:38
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  (33)

  仔细读《我懂得》这首诗,其实你可以发现一个特点,如果你在安利,你就会发现这首诗就像写安利人的,里面甚至已经参透安利运作的规律。但是你在其他任何营销组织,你可以看作写给自己的,你一定会感同身受。成功的确有规律可循,坚持、毅力、情商、热爱等,可是把这所有的原则运用于安利,你发现你的付出与你的回报几乎不成正比。在你进入初期,你不会听到任何安利讲师告诉你安利的艰难,那些成功讲师只会在有一天你已经无路可退时,才会告诉你真实的安利运作中他经历的痛苦,结论仍然是你必须坚持。

  从内心讲,当时郑翡翠放弃上钻石,他是非常难受的,付出这么大的代价,最后放弃。我相信他的本意也是想带动团队尽快上聘。后来我终于明白一个道理,所有第一次上聘的安利高级领导人都是人为操作和团队配合的结果,目的也是制造安利成功的假象。他们根本不可能因为自己的上聘而赚到钱。为什么我得出结论那些能有机会到海外参加旅游培训的安利领导人,没有任何值得羡慕的,是因为他们大多数只是高价买了一个旅游指标而已。但是他由此可能得到一个翡翠、钻石的身份,然后到处讲课,以带动自己团队做同样事情,当他们下面的团队也能这样“上聘”时,他的团队根就很扎得很深了。其实大多数曾经上聘的所谓钻石、翡翠第二年就会掉下去。而且有可能这一辈子也再也上不去。可是在安利你只要曾经成为过钻石、翡翠,你就好像一辈子都是钻石、翡翠。

  由于做安利,很多人耗尽家财,在没有得到任何结果前,根本无法退出,也只有不断地把新人以同样的方式骗进来。其后果就是上级的老师得到了利益。在上聘的第二年或第三年,逐渐实现收大于支,才能有稳定的DD的收入。而这样的收入还必须不停地勤奋地工作,带动下级部门不断地的把新人搞进来,才能确保。也许因为这样的操作,在很多年里,他的团队都会原地踏步,这实际也造成大量新进安利人不断地受伤,因为团队不能壮大的结果一定是无数的老安利离去的结果。简单的道理,这样的团队只有老师一个人可能赚到一些钱,其他人根本不可能赚到钱。努力一阵子,幸福一辈子肯定是谎言,所以我进入安利看到越是高聘的安利领导人,比普通的安利人更勤奋,所以也就更辛苦。

  不得不佩服安利高聘领导人凝聚的能力,往往在团队没有士气的时候就采用这种办法,屡试不爽。很多安利伙伴就是在这种深度的情感打动下,死心塌地跟着自己的老师,在安利里面穷困潦倒也不离开,因为曾经很多困难的时刻他们的确一起经历了。他也见证自己老师所谓的成功,也许多年以后当他发现安利环境并不适合他,他也没有得到老师所描述的一切时,他已经耗掉他青春里最珍贵的时光。我进入安利时,会场有一位DD领导人是尚钻石的部门,除了几乎与尚钻石同时间做安利,也在2003年的安利公司业绩倍增的势头上配合老师上了DD。经过安利6年的磨砺,他成为了一名营养讲师,说实在除了他能重复讲他所知道的那一点营养知识,我真不知道他怎么适合做安利,因为他的性格太内向了。除了在安利课上的口才,在生活里很难看到他出色的沟通。长期以来听从老师坚持就能成功,所以他一直在安利里面苦苦坚持,经常看到他一个人在会场晃过来晃过去。没有自己的队伍,好像也不急于去找自己的队伍。他不带新人,在会场也没有什么带动作用,到后来会场也不给他排课了。不久他就不知道浪到哪里去了,有时会看到他在我们市,但是也不进会场。当我2006年离开会场时,听说他也放弃了,但是各位,他在安利里面呆了8年多的时间,从30岁到38岁,既没有结婚也没有什么财产。最年富力强的时光就这样消耗掉了。人生有多少个8年?安利造成的损害不只是金钱,他是在夺去你生命最宝贵的年华,它就是这样谋杀了你的光阴。

  做安利的都知道,从你进入,你就在不停地列名单,不停地去找新人加入。这项工作贯穿了整个安利生涯的始终,我们大部分的时间所谓做安利都是在做沟通新人的工作,就是让他们看懂安利,一起来“做安利”。我们可能也会卖一些产品,但我们卖产品的时候,内心压不住的渴望,就是想怎样把这个搞进来做安利。很多人害怕安利人也在于这一点。所有的手段都是为了让你能走入安利的会场。来了解和考察这个伟大的“事业”。世界上没有一个生意是这样运作的,你可以花上一下午一个晚上,几个坐人在茶楼不停地邀约,然后围着一个被邀请到的人不停给他灌输穷人、富人的观念,二十一世纪的财富观念,未来趋势,然后不停地“下危机”。如果安利人这样做的目的不是为了把这个人拉安利队伍来,我想没有人会这样做。为什么人需要人?没有复制,没有团队的倍增你能做安利吗?其实我一直再想,安利这门生意为什么会这样做,也许在其他推销行业都是在卖产品,安利却是在卖所谓的“机会”。这样做到底为这个社会贡献了什么?除了消耗了普通老百姓不多的金钱。除了能给茶园饭馆带来一些生意,繁荣一下第三产业,也许连繁荣都说不上,因为安利人进入餐厅都是最抠门的。除了这些“跟进”“沟通”把一些人搞进了安利,让他们拼命自用产品,然后卖给自己父母兄弟姐妹亲朋好友一些昂贵的日用品、营养食品、美容产品,并且这种购买行为绝对不是出于这些人真正内心的自愿,甚至一些官员的太太可以借助权力变成单位的劳保发放,这些产品真正能有市场吗?在安利销售中我们看不到真正的市场行为。除了“下危机”,做出虚假的产品示范。很难说这些产品能被人们所接受。从这个意义讲,安利新人几乎所有的销售行为都是一种强制消费行为。你的客户大部分不会主动消费产品。只是出于一种情面甚至是基于对可怜的做安利的曾经的朋友的一种同情。

 
作者: admin    来源: 反传销总部     编辑: admin
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