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从市委副书记的秘书到安利的囚徒(31)
http://www.fcxzb.com/   2013-05-18 15:34
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  (31)

  再说会场经营。销售、配合、带动,这是周五方法课的内容,周五一般都是安利老朋友培训,所以有新人是否在场,讲师都会事先问一下。如果有新人,就会穿插安利的价值远景的描述。安利销售什么?不只是产品,是销售梦想,销售公司,销售会议,销售老师,销售自己,最后才是销售产品。前面销售的内容就是安利运作的一些方法,完成了前面的五个销售,才会落实到产品的销售上。做安利极其讲究配合,新人们经过一段时间的学习,有了几个月经营安利的经历,“配合”的思想就会被大量灌输给他们。配合什么?要配合团队,配合老师,配合旁部门,配合市场,配合会场,配合公司,配合政府。配合团队、配合老师永远是摆在最前面,因为这太重要,老师要上聘,不配合怎么行,不配合,团队就没有影响力,下级部门做安利就会受影响。最后就是带动,传、帮、带这是实际工作的重要方法,安利是复制的生意,带动就是复制。上级部门要带动学习、带动自用产品,带动改变形象、观念、习惯,带动感恩(老师,敌人,客户),带动快乐,带动坚持。带动配合上级部门上聘。

  我重点讲配合的问题。我进入安利时,我是持着优惠顾客卡开始运作的,我的老师都还没有完成经销商,无法推荐我。刚开始几个月,我都是把产品打在郑翡翠指定的卡的,由他与我的老师许仁兄结算,直接给我返现金。郑翡翠上钻石,为了让我明白配合上聘的重要意义,由郑翡翠安排,“大人物”专门在一次成都大会前把我和许仁兄请到附近餐厅吃饭,席间,当着我们的面,他叫他的另外一个下级部门,曾经是做印刷厂老板的张大哥(后来才知道是一个印刷厂最小的股东)参加我们的饭局,张大哥是一个三进安利的人物,最后看到这个团队的速度,才退卡加入的。他以身说法,讲为了配合自己的上级部门上聘,实现“大人物”上皇冠大使的架构,他的业绩也是打在其他卡上的。更重要他为了配合他的老师能挣够旅游积分,他晚了几个月才去拿营业代表卡,所以在整个团队得到了器重。“大人物”恳切地说,当初他上“大使”没有团队的整体配合根本不可能。实际最多只能14、5个部门能上DD以上的聘位。其他的部门都是团队整体配合的结果。但是他上了聘对整个团队的带动是相当大的。那时,他已经明白我们是必做安利的了,所以告诉了我们真实的情况。他说这是安利运作的规律。他极其希望郑翡翠当年能冲上钻石。那个时候团队里上聘的DD多是女人,希望这样能给整个团队带来改变。

  我们是有悟性的人,既然“大人物”这样说了,就这样做吧,为了表达自己懂安利的决心,在整个后来几个月里,我创造了非凡的业绩。并且全部打到老师指定的卡上,其中有一个老师最小的部门进入只有一两个月,必须确保连续6个月业绩达标。当然配合老师上聘,我是第三个月就完成了银章的业绩,那个时候只有两三个人的团队,我个人完成银章打了80%的货。因此我积压了大量的货。在销售能力还不行的情况下,我后来进了几个新人,反正都是持优惠顾客卡做安利,我就把货配给他们,直接返现金。所以各位,这种做法当时甚为流行,进人其实就是在做产品的销售。

  不久我的市场延伸到了一些小县甚至小镇,我做安利的成本急剧上升,因为我当时开的是本地第一辆进口佳美,2.4排量,费用还是比较高的,在整个西南团队我的车除了“大人物”的沃尔沃就是我这个车最好的。市场的不断延伸,让我疲于奔命,我大包大揽,开着车子到外支援。我上聘后开始讲课,因为要配合团队,所以还要支援旁部门到各个县去讲OPP。甚至跨地区到内江、广元、峨嵋山市、遂宁等地讲课,做奉献。费用真的非常大。从内心讲,我能在安利里前期做出一定的团队,还是付出了巨大的努力,不计成本。记得我有一个直接部门在100公里外的一个小镇,我每个月基本上都要去两次,走高速路来回200多公里。我的付出他们都看得很清楚,所以这个小镇前期基本上是我最大的部门,在一个小镇上居然后来产生了一个银章。所以跟我做安利的人没有特别惨的,一方面,我对他们付出比较多,我也认为自己是真心要帮助他们的,二是我的确尽力了。他们没有一个因为安利赚到钱,都或多或少亏损了。虽然他们今天不怪我,但我还是比较内疚。


 
作者: admin    来源: 反传销总部     编辑: admin
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