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判定安利是不是传销的法律依据!
http://www.fcxzb.com/   2013-05-18 13:44
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  本文所述安利,非专指安利公司;是安利直销团队中具有某种特定行为方式的直销团队。

  作为曾经被传销组织软禁五天的农弗弗,能够容易地感觉出什么具传销性质的活动,而现在,要想证明安利是不是传销,或是不是变相传销,笔者查资料也看到快崩溃了,一个很容易感觉出来的事情,要从法理上证明它,却变得这么困难!

  我不知道是我不够聪明了,还是中国的法律太让人费解!

  也许是我太不够聪明了。

重点阅读摘要

 


 

  判定是不是传销,不在于有没有产品或其产品质量的优劣。“只要是团队中的任意直销员都可以去发展下线(“找几个朋友和自己合作销售安利产品,组成一个部门”),并成为下线的领导,那这就是传销。这才是传销的本质!其中,下线属于上线的团队成员,上线与下线团队之间有利益关系,也就是上线能够从自己的团队的业绩中得到奖金!”

  “非纯粹拉人头传销的动力来源,是奖金分配制度。金字塔越顶,奖金就越高;而且在最基本的佣金奖励里,常常是销售额越高奖金比例越高,这也是为什么很多人用屯货来冲业绩的原因所在。上线为了自己的利益与面子,有时会让团队及团队的团队冲业绩。这样,屯货就让基层的直销员及一些领导自己掏钱购买产品,这是直接的金钱牺牲。”

禁止传销条例

 


 

  第七条 下列行为,属于传销行为:

  (一)组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益,下同),牟取非法利益的;

  (二)组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用,取得加入或者发展其他人员加入的资格,牟取非法利益的;

  (三)组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬,牟取非法利益的。

 


 

  以上法规,用来定义非法传销与直销的区别的,

  直销与传销本没有什么区别,但在中国,一部分直销出问题了,出事故了,国家为了禁止它们,就把一些影响不好的直销定义成了非法传销,或是直销本来就叫传销,为把相对合理部分的传销分隔出来,就规到直销去了。

  “要求被发展人员发展其它人员加入”这一句就很难界定;恶意传销(使用了非法软禁等手段)也说自己是来去自由。它说暂时限制您不能出去,是为了让您能更好的了解他们的事业,他们说是要让优秀的您加入他们,成为他们的合作伙伴,他们不厌其烦地轮翻给你“辅导”,跟你解释他们的事业,解释这项伟大事业的提成规则,具体的产品说得不多;可以很明确地判定,这是恶意传销。但是较起真来,用中国的“禁止传销条例”来证明它是就是非法传销也是相当的有困难的;被软禁者合作的话也只能自证他被骗到某个地方并被限制出入(软禁),却不能有效地证明软禁他的就是非法传销组织,因为传销团队永远也不承认自己是传销,也不承认强迫要求别人加入到他们;他们会说,只是想让这位优秀的朋友来考察下他们的事业,了解下他们的事业,最终选择是否成为他们的合作伙伴都是自由的,并不是强迫要求别人加入到他们的团队。更不用说还有很多被洗脑的“朋友”不愿与官方合作。这是在中国大地上,非法传销屡禁不止的一个重要原因。

  恶意传销的分配制度与安利的分配制度,在本质上甚至细节上是没有区别的。三年前软禁我的传销组织当年“辅导”我的奖金分配制度,随着时间的推移,很多细节我本不能很好的描述了;但昨天从弟弟那里看到安利的奖金分配制度(1959),却让我比较清晰的记起了三年多前那些传销朋友们为了说服我成为他们的“合作伙伴”时,每天要对我辅导好几遍的奖金分配制度(网络销售业绩提成规则),因为它们的分配制度与现在我看到的安利的奖金分配制度相比较,在本质及细节上都是相同的,所不同的是一些描述语句与用语。当年恶意传销的朋友他们说自己是网络销售网络,现而今,安利已经拿到了直销牌照,分配制度里描述了“找几个朋友和自己合作销售安利产品,组成一个部门”;安利把我的传销朋友跟我说的组建自己的网络销售团队相对应的描述成了“组成一个部门”。您的部门的销售业绩需要达到90000就能领27%的佣金,而不足这么多,就只能按更低的提成比例计算佣金,而且级数众多,销售额越低,提成比例越低;您部门里的成员的部门的销售业绩也>90000时您可以从其中的营业额中领到4%的领导奖金(世袭)。后面还有一大堆的奖金,有2%的宽度奖金,1%的深度奖金,还有七个级别的0.25%的年终奖金;有兴趣的朋友可以查阅下安利的奖金分配制度。这是一个团队方式计算报酬的计算模式,说白了,是一个金字塔式的奖金分配方式;越在顶端,能分配到的比例越大。安利说,这里面有您(领导/上线)的功劳,其中有您的电话费、您的差旅费、您的按劳动量。安利用“部门”这个可爱的词语描述了您的团队!但这并不妨碍我看到安利的分配模式与我所亲历的“恶意传销”的分配模式是“一样一样”的。

  在安利里面,我们先可以把Y看作一个成功人士(至少安利人是这说认为的),安利的成功理念之一,就是复制成功,就是要让他的下线也要成为他那样的成功人士;这样理论上A、B、C、D、E、F都可能成为Y这样的团队,也就是它们经过发展也拥有下线团队(各人具体情况不同),经过这种复制,Y的团队,就会越来越庞大,成为金字塔模式。有人说Y的某些下线可能只发展到一个,但只要它有部分下线团队发展成功了,这种金字塔模式就是成立的。成功人士Y,也是从一个普通直销员做起的!复制成功,让A、B、C、D中部分成为“Y”,也就是拥有了自己的团队;其中“部分”的比例有多大,只是决定形成金字塔的速度快慢而不影响其本质。通过复制,一个“完美”的金字塔就呈现在你眼前了。

  

安利奖金分配制度图.jpg

 

  后面还有七个0.25%(全中国的营业额总和×0.25%÷符合条件的户数)的年终奖金,七个奖是有可能同时拿到的。级别越高,得到的奖金越高;但最基本的还是上图中描述的形式;

  其中,团队的当月销售额达到了90000,则这个团队就是银章级别了,领导人称为银章主任;银章级别以上团队属于独立部门,独立部门奖金提取比例按最高比例27%计算,所以有很多安利人,为了冲银章,不惜重金屯货,最终造成经济损失;

  具体细则,请参见安利奖金分配制度。

直销法摘要

 


 

  第二章 直销企业及其分支机构的设立与变更

  第九条 申请人应当通过所在地省、自治区、直辖市商务主管部门向国务院商务主管部门提出申请。省、自治区、直辖市商务主管部门应当自收到申请文件、资料之日起7日内,将申请文件、资料报送国务院商务主管部门。国务院商务主管部门应当自收到全部申请文件、资料之日起90日内,经征求国务院工商行政管理部门的意见,作出批准或者不予批准的决定。予以批准的,由国务院商务主管部门颁发直销经营许可证。

  申请人持国务院商务主管部门颁发的直销经营许可证,依法向工商行政管理部门申请变更登记。

  国务院商务主管部门审查颁发直销经营许可证,应当考虑国家安全、社会公共利益和直销业发展状况等因素。

  第十条 直销企业从事直销活动,必须在拟从事直销活动的省、自治区、直辖市设立负责该行政区域内直销业务的分支机构(以下简称分支机构)。

  直销企业在其从事直销活动的地区应当建立便于并满足消费者、直销员了解产品价格、退换货及企业依法提供其他服务的服务网点。服务网点的设立应当符合当地县级以上人民政府的要求。

  直销企业申请设立分支机构,应当提供符合前款规定条件的证明文件和资料,并应当依照本条例第九条第一款规定的程序提出申请。获得批准后,依法向工商行政管理部门办理登记。

  第三章 直销员的招募与培训

  第十三条 直销企业及其分支机构可以招募直销员。直销企业及其分支机构以外的任何单位和个人不得招募直销员。

  直销员的合法推销活动不以无照经营查处。

  第十四条 直销企业及其分支机构不得发布宣传直销员销售报酬的广告,不得以缴纳费用或者购买商品作为成为直销员的条件。

  第十五条 直销企业及其分支机构不得招募下列人员为直销员:

  (一)未满18周岁的人员;

  (二)无民事行为能力或者限制民事行为能力的人员;

  (三)全日制在校学生;

  (四)教师、医务人员、 公务员和现役军人;

  (五)直销企业的正式员工;

  (六)境外人员;

  (七)法律、行政法规规定不得从事兼职的人员。

  第四章 直销活动

  第二十三条 直销企业应当在直销产品上标明产品价格,该价格与服务网点展示的产品价格应当一致。直销员必须按照标明的价格向消费者推销产品。

 


 

  直销法规定只有直销企业及其分支机构才能招募直销员,直销企业及其分支机构也是要按直销法第二章的要求,向国务院商务部提交申请,经批准后才能设立的。一个“销售部门”,卖自己的产品没有什么可非议的,发展扩大自己的部门也是常理;而安利“奖金分配制度”里却描述了一个普通直销员应该 “找几个朋友和自己合作销售安利产品,组成一个部门”,如此轻易的描述了一个普通直销员到“部门”的过程。而且不少学生都被“培训”成安利直销员了。

  依笔者之见,这个有资历招募直销员的“部门”之构建过程合法与否,才是法理上判别中国的非法传销与直销的根本依据!也就是一个营销人员或机构要组建一个自己的的“部门”应该向国家申请,经国务院批准后方能成立;成立之后方能自行招募直销员。而安利的宣传却是:“找几个朋友和自己合作销售安利产品,组成一个部门”,意思就是让你发展您的下线,下线们是您的团队成员,这个团队成员也就是您的部门。安利所描述的这个过程,丝毫没有提及法律规定所需之程序;在实际操作上,安利的各个团队也的确没有遵守直销法之这一规定,只要是直销员A带来的新人B成为了安利直销员后,A就是B的上线,A就有了自己的团队(部门),B的销售业绩就要计入到A的团队中来计算奖金;形成团队后,销售业绩根据奖金分配制度具体计算,下线的销售业绩已然成为了计算上线报酬的依据,这是明显违反“禁止传销条例 第七条 第三点”的。

  直销法与禁止传销条例并没有规定只有那些没有产品的公司企业或团队的不法行为才是传销行为,也没有规定一个拥有相对较好质量产品的公司就不可能是传销公司。判定是不是传销,不在于有没有产品及产品质量的优劣,而在于其销售团队构成方式及奖金分配制度。传销行为比较简单的而笼统的描述就是一般所说的拉人头。其中拉人头方式又有一些细小区别:没有产品的拉人头,那是纯粹的拉人头方式传销行为;但是,有产品的以及有相对较好质量产品的非纯粹拉人头方式的传销行为,则是相对较难以认清的。但只要是团队中的任意直销员都可以去发展下线(“找几个朋友和自己合作销售安利产品,组成一个部门”),并成为下线的领导,那这就是传销。这才是传销的本质!其中,下线属于上线的团队成员,上线与下线团队之间有利益关系,也就是上线能够从自己的团队的业绩中得到奖金!销售团队的领导取得奖金本无可非议的,但这个团队构成过程是任意直销员自己寻找下线发展起来的,则必是传销行为。而且其中更高级的上线往往会帮助自己的下线发展他的团队,因为他能从奖金分配制度中得到奖金。而且这些团队发展过程(拉人头)中,团队成员会经常性的开会与听课,这些会与课往往是那些比较高级的上线在台上分享自己的成功与其成功经历。暗示下线及与会的新人复制自己的成功及成功的途径与模式。就是所谓的复制成功!发展下线的过程往往需要一定的时间过程来完成,此过程中,新人(正在被发展的下线)往往会与“老师”学习成功学,比如卡耐基的“世界上最伟大的推销员”与陈安之的“成功学”等。通过这些学习以及会场和课场中上线的成功分享及整个团队造就的强烈的成功氛围,往往会使人达到亢奋状态。这是对上线成功的崇拜与渴望及欲对成功进行复制的迫不及待。这些成功,常是这样描述的,如:加入团队几年后让您月入几万、你养安利五年,安利养你五代、加入团队努力工作几年后收入百万,然后退休环游世界,等等。在这种几乎封闭的激情氛围中一天一天的学习,相信自己能成功的朋友往往会不自觉得成为团队中的一员。这一过程中,老师(上线)不断地对您进行鼓励与表扬,团队中的朋友也热情相处并相互鼓励及赞扬,包括口头的与书面的鼓励与赞扬。让新人在这种氛围中觉得自己从来没有这么被重视过,从来没有这么与成功接近过,自己的潜能正在朋友与老师的帮助和鼓励下激发出来,明显感受到自己在团队中能力的提升。自己能力的提升又重点表现在自己的表达能力以及沟通能力的提升,自己变得从未有过的自信。团队中朋友的行为是礼貌的,是互助的;这种氛围在自己能力提升中起到了重要作用,慢慢地自己也成为了这氛围中的一部分,并不断地维持这种氛围。自己完成对团队的认可及团队的成功的认可后,新人也就成了旧人了(加入到团队,成为老师的下线)。

  纯粹拉人头的动力来源是传销加盟费(产品只是虚构的或极不值钱的),奖金分配制度只是为了说明其制度优越性的材料;而非纯粹拉人头传销的动力来源,是奖金分配制度。金字塔越顶,奖金就越高;而且在最基本的佣金奖励里,常常是销售额越高奖金比例越高,这也是为什么很多人用屯货来冲业绩的原因所在。上线为了自己的利益与面子,有时会让团队及团队的团队冲业绩。这样,屯货就让基层的直销员及一些领导自己掏钱购买产品,这是直接的金钱牺牲。这是有产品甚至具有较好产品质量的传销模式(安利模式);其它的恶意传销(可能会软禁新人的)是没有产品或产品只是个幌子的。他们往往都是从大传销公司(如安利)的模式中学来的,安利是中国最早的传销公司,是传销鼻祖。试想,普通的简单传销组织,其主要骨干成员没有经过专门训练与理论学习,他们是不太可能有那么高的创造力与能力创造出传销这种行为模式来的;而他们,极有可能是因为受过安利这样的大公司的训练,并付出了自己的努力学成出了师,然后构建了自己的传销公司,有些苦于没有自己的产品或好产品,这些人不得已使用了软禁等方法,最后成为了恶意传销;而安利,则应该是传统经典传销!传销之鼻祖也!

  直销法第四章第二十三条规定,直销企业应当在直销产品上标明产品价格,该价格与服务网点展示的产品价格应当一致。直销员必须按照标明的价格向消费者推销产品。但购买过安利产品的人都知道,安利的服务网点只是安利向直销团队发货的批发站,在里面是很难购买到产品的。另外,在里面购买产品的价格是严格按照产品上标明的价格购买;但如果消费者与安利直销人员购买安利产品,不但有不小的折扣优惠,还能享受到直销员的服务。这一违反直销法的做法,变相的逼迫消费者只能从直销员途径中购买安利产品,而在服务网点购买不仅麻烦,还是相当吃亏的。之所以安利要如此操作,是为了让消费者购买途径只能通过直销员,让直销员成为产品的唯一销售途径。这样才能维持更多的直销员团队及其人员基数。因为,中国安利直销员能赚钱的是很少数的,即使在安利中有部分收入,为维持开会发展下线等工作也大致抵消了。直销员中还有不少数量在被洗脑状态下,为冲业绩而屯货,使自己亏损严重,因此负债的案例为数不少。做过安利直销员的人,都说做安利是不赚钱的。安利的收入,很大一部分来自于直销员的牺牲。有些残忍的感觉!

  有人说,只是部分直销团队素质太差,影响了整个安利。知道安利的人,应该都清楚是部分如此,还是绝大多数是如此情况。其实,这些都是由安利奖金分配制度决定了的,它是所有团队行为的动力之源。另外,有人也认为,这些安利团队的错误不能代表安利就是这样的。试问:安利作为一个直销企业,直销员不能代表安利,还应该有谁来代表安利,消费者接触的难道不是直销员,有几个消费者有机会见到安利公司的正式员

直销

 


 

  第四章 直销活动

  第二十七条 直销企业对其直销员的直销行为承担连带责任,能够证明直销员的直销行为与本企业无关的除外。

 


 

  这条很重要,不过,也很TMD暧昧,被证明无关的除外,当然,这个要看“裁判”想怎么判定了。直销人员是有直销员证的,直销员证是安利发的,安利就要承担连带责任;比如处在监护期的孩子杀人了,家长曾经教育过他不能杀人不能违法,但追究家长责任还是跑不了的。就个连带责任应该也是一样的。

  中国传销之祸,源之于安利;打击传销,需从打击传销鼻祖安利开始!

  传销之所以盛行,与中国正处于社会转型期社会不稳定有挺大关系,许多人工作生活不如意,特别是很多刚毕业大学生因为在社会转型期间找不到工作或找不到合适工作,心理状况出现了漏洞,被这些传销组织利用,加以洗脑最后也成为了传销成员,甚至成为了传销骨干。而现在,不少传销组织还把手伸向了在校大学生,比如笔者的亲弟,实在是让人痛心。中国教育系统体制陈旧,教育乏善可陈,特别是高校中,学生就业压力巨大,房价高企,心理状况存在漏洞明显;另,中国学生缺乏独立之灵魂,学生团体又皆是学校官僚之附庸;这种环境下的学生缺少自己的思想,缺乏独立思考的训练,以致不少学生在洗脑手段面前,常毫无还手之力,只能束手就擒。没有足够的思辨能力,何以能抵挡住传销团队的推花辣手。

  打击传销!!!

  打击安利!!!

  从认清安利直销团队是传销开始!!!


 
作者: admin    来源: 反传销总部     编辑: admin
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